3つの感覚タイプを見極めることで、あなたは簡単に影響力を持つことができる

2017-08-09　 相手を動かすトーク術

「自分のトークに影響力を持ちたい…」あなたは、そう思っているかもしれません。影響力がなければ、相手を納得させられず、共感や賛同を得られないままですよね。では、影響力を簡単に持つにはどうしたらいいのか？それは、人間の3つの感覚タイプを知ることです。この3つの感覚タイプを理解すれば、あなたのトークは自然と影響力を持ようになります。その結果、相手のモチベーションさえもグ～ンと高められるようになります。その秘訣をお話します。

人間の3つの感覚を理解する

いよいよ、甲子園が開幕しましたね～。今年もまた、名シーンが生まれることでしょう。やっぱり、個人的に高校野球はグッときますね。

実は、僕も高校球児でした。

野球では、打撃、守備、走塁など、いろんなジャンルがあるのですが、僕の場合は、キャッチボールが大好きでした。これから、練習や試合が始まるという胸の高鳴りはもちろん、キャッチボール自体も、大好きでした。

ここで、僕にとってのキャッチボールの魅力を3つあげてみます。

• 自分の投げたボールが、ス～～～っと相手の胸元へ伸びて行く
• 相手のグローブの中で、パンっといい音が鳴る
• 逆に、相手からの素晴らしいボールを受けた時のグローブの感覚

いかがでしょうか？

野球経験者のほとんどの人たちに、共通していることだと思います。

では、質問です。この3つの中で、キャッチボールの魅力を一番表しているものは何でしょうか？はい、答えは人それぞれですよね。

僕が何が言いたいかというと、実は、人の感覚には、大きく3つあるということです。それが、「視覚」「聴覚」「体感覚」です。

①自分の投げたボールが、ス～～～っと相手の胸元へ伸びて行くの場合、これは、「視覚」です。

②相手のグローブの中で、パンっといい音が鳴るの場合、これは、「聴覚」です。

③逆に、相手からの素晴らしいボールを受けた時のグローブの感覚の場合、これは、「体感覚」です。

3つの感覚タイプに合わせたトークとは？

人は、この3つの感覚を持っているのですが、3つのうちで、普段、主に使っている感覚は、人によって違うのです。ということは、僕たちが、他者とトークをすることにおいて、重要なことの一つは、これです。

それは、「相手の感覚のタイプに合わせて、トークの表現を変える」です。

• もし、相手が「視覚タイプ」なら、目で見えるものや、イメージできるものを中心にする
• もし、相手が「聴覚タイプ」なら、耳で聞こえる音、響き、声なんかを混ぜ込んであげる
• もし、相手が「体感覚タイプ」なら、熱さや震え、触れる感触を展開させる

もちろん、人は3つの感覚をすべて使っているので、3つの感覚をベースにしたうえで、相手の感覚のタイプに応じて、表現を変える。そうすると、相手の気分も良くなるし、ラポールが築きやすくなります。

それだけではありません。相手の背中を後押しする時にも、感覚タイプに応じた表現は有効です。例えば、歌手になりたい！という人がいるとしたら、その人が、どの感覚のタイプかを見極めます。

• 視覚タイプなら、有名シンガーのライブに連れて行ったり、ファンの表情をイメージしてもらう
• 聴覚タイプなら、ファンの拍手と歓声をイメージしてもらう
• 体感覚タイプなら、ステージで感じる自分の体の熱さや、ファンからの声援を浴びる感覚をイメージしてもらう

これは、人のモチベーションを高めることにおいても、とっても役に立ちます。

また、自分がどの感覚タイプかを知っておくだけで、自分にどんなイメージをさせればいいかも分かります。あなたの感覚タイプに応じた、イメージをどんどんやってみてください。自分が喜んで反応していることが、分かりますよ！

今回も、ブログを読んでいただき、心からありがとうございます。

このご縁を、大切に育めて行けたら光栄です。

「世の中が教えてくれた成功よりも、あなただけの豊かさを。」

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