トーク上手の人は例外なく「例え話」を使っている

2017-06-08　 相手を動かすトーク術

セミナー講師、コンサルタント、コーチ、カウンセラー、学校の先生、テレビのコメンテーター、解説、お笑い芸人、あるいは、ベストセラーの本やメルマガ、ブログにいたるまで、

• 「この人の話面白いな！」
• 「この先生の話はいつも分かりやすいな！」
• 「このセミナー講師の話はいつも説得力があるな！」

と思える人たちには絶対的な共通点があります。

それは、「伝えたい内容を映像にして見せている」ということです。

では、そのために何をしているか…

その秘訣は、トーク中に、必ず「例え話」を盛り込んでいるのです。

よく思い出してみて下さい。

あなたが

• 「この人、話がうまい！」
• 「この人の話、何だか引きつけられる！」
• 「この人の話、スゴく分かりやすい！」

そう感じた人たちのトークの中には、必ずと言っていいほど、例え話が入っていませんか？

聞き手に映像を見せるためには、例え話は、圧倒的にパワフルです。

例えば、「少しずつできるようになればいい」という大切さを伝えようとする時、あなたが必死に、「人生は少しずつできるようになればいいんです。その積み重ねなんです！」

そう何度も言ったところで、相手はピンとこないのです。 なぜなら、トークの言葉が、文字だけの無機質なものになっているからです。文字だけでは、人の感情は動かないのです。

そこで、「少しずつ前に進む大切さ」を伝えようとする時、例え話を盛り込むとこんな感じです。

「もし、あなたが大阪、東京間を夜、車で移動しなければならないとしましょう。その時、もちろんライトを点けますよね。ライトを点けなければ真っ暗ですから。

では、そのライトはどのくらい先を見通せたらいいでしょうか。

大阪、東京間はおよそ600㎞です。車のライトが照らせる前方の距離はハイビームで100m、ロービームでも40mです。

そうなんです。大阪から東京へ着くためには、40m見通せたら充分なんです。

600㎞の道のりであっても、わずか40m見通して、確実に進んで行ければ、やがて600㎞先のゴールにたどり着くことができるのです」

いかがでしょうか？

そこには、話し手と聞き手のお互いの空間には「映像」が見えているのではないでしょうか。夜、ライトを点けながら進んで行く車の映像が。それが、より分かりやすくなり、話し手の説得力は高まり、聞き手の興味、聞くモチベーションを維持できるのです。

聞き手の理解度、納得度を高め、腑に落とすことで、「少しずつ進む」大切さが、より伝わるのではないでしょうか。

それを踏まえて、なかなか人生で行動に移せない人に、このように伝えればいいのです。

「あなたは東京に行くために、600㎞見通せるライトが開発されるのをずっと待っているようなもんですよ！もうすでに、あなたは40m見通せるライトがあるのに、なぜ走り出さないのですか？もったいないですね」

すると、聞き手は、いかに自分が行動できないことがバカらしいことなのかが、体感として、腑に落ちるのです。なぜなら実は、その時、聞き手のあるものが、ものスゴく動いているからです。

 それが、何度も言っているように「感情」です。人は感情が動いた時に、理解し、納得するのです。

なので、あなたは「こんな話知ってる？」と切り出して、その場に合った例え話を始めるだけでいいのです。

聞き手は、あなたが話す例え話の物語の展開やオチに興味を引きつけられます。たとえそれまで会話が少し飽きていたとしても、もう一度聞くモチベーションを復活させることもできます。

 つまり、その空間の主導権を握ることができ、聞き手を前のめりにさせることができるのです。

 営業、クロージング、セミナー、カウンセリングなどを圧倒的に魅力あるものにしたい人には、ほんと～～～に、例え話は有効です。

あなたも、例え話を使って、相手の感情を動かし、説得力と影響力のあるトークを展開したいと思いませんか？

今回も、ブログを読んで頂き、心からありがとうございます。

このご縁を、大切に育めて行けたら光栄です。

～誰もが、歩くパワースポット～

「豊か人」のあなたを応援しています！

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